Destacados
Nissan redefine su operación en Chile y Perú con Astara como socio estratégico
La alianza, sujeta a aprobación regulatoria, marca una evolución en el modelo de negocio de la marca japonesa y suma a ambos países a la unidad global de importadores de Nissan en la región.
Con el objetivo de impulsar la venta de vehículos y fortalecer su operación en Chile y Perú, Nissan anunció la firma de un acuerdo estratégico con Astara, reconocido importador automotriz a nivel global, para la distribución de vehículos y repuestos en ambos mercados. La transacción se encuentra actualmente en proceso de aprobación por parte de las autoridades regulatorias de libre competencia correspondientes en cada país.
De concretarse, Chile y Perú pasarán a formar parte de la Nissan Importers Business Unit (NIBU), la unidad que articula y potencia el negocio de importadores de Nissan en más de 30 países de la región. Este modelo permite a la compañía concentrar sus recursos globales en áreas clave como producto, tecnología, marca y experiencia de cliente, apoyándose en socios regionales con amplio conocimiento local y probada capacidad de ejecución.
El esquema de importadores no es nuevo para Nissan. La marca cuenta con relaciones de largo plazo con socios estratégicos en distintos países, algunas de ellas con más de 60 años de trayectoria, lo que ha demostrado ser una plataforma eficiente para fortalecer la competitividad, agilizar la toma de decisiones y adaptarse a las realidades específicas de cada mercado.
Una vez obtenidas las autorizaciones regulatorias, Astara asumirá la operación de distribución de Nissan en Chile y Perú, aportando su experiencia en la gestión de marcas automotrices, su escala regional y su orientación a resultados. Ambas compañías ya mantienen una relación comercial en diversos mercados europeos, donde el modelo de importador ha generado sinergias, eficiencia operativa y mejoras en la ejecución comercial.
Guy Rodríguez, presidente de Nissan América Latina, destacó que “Nissan es una marca sólida y con una reconocida presencia en América Latina. Solo en 2025 vendimos más de 425.000 vehículos en la región y operamos en 39 mercados que representan una parte clave de nuestro negocio global. En Chile llevamos doce años y en Perú ocho, construyendo una base firme junto a nuestros colaboradores, concesionarios y socios. Esta evolución junto a un gran socio como Astara nos permitirá ganar escala, agilidad y foco para seguir fortaleciendo la marca y el negocio en ambos países y ofrecer excelencia en la experiencia a nuestros clientes”.
Por su parte, Ignacio Enciso, CEO de Astara, señaló: “En Astara nos sentimos orgullosos de ampliar nuestra relación comercial con Nissan incorporando las operaciones de distribución en Chile y Perú, que se suman a las que ya realizamos en Polonia, Suiza y Austria. Nissan es una marca con una fuerte orientación a la innovación y al cliente, valores que encajan plenamente con nuestra visión sobre el futuro de la automoción”.
Enciso agregó que la experiencia de Astara en otros mercados respalda su capacidad para representar a la marca con excelencia, asegurando la continuidad del negocio, el desarrollo de la red de concesionarios y una experiencia sólida para clientes y socios comerciales.
El acuerdo entre Nissan y Astara fue firmado en diciembre de 2025 y se espera que el proceso de aprobación regulatoria concluya en los próximos meses. Esta iniciativa forma parte de las acciones globales de Nissan en el marco de su plan de recuperación Re:Nissan, orientado a fortalecer su competitividad y sostenibilidad a largo plazo.
Visitas: 0
